Ювелирный практик Алла Тихонова: «Каждая женщина красива по умолчанию»

Расскажите о себе и своем деле. Как вы оказались в мире ювелирных украшений?

В 2000‑х мы с супругом завершили службу в армии. Муж — подполковник химических войск, я медицинский работник. После увольнения получили квартиру в Троицке и задумались, чем заниматься дальше. Мой супруг из Костромы, которая считается родиной ювелиров; у нас там много друзей. Вот они и подсказали открыть в Троицке ювелирный салон, которого в городе на тот момент еще не было. И мы решили попробовать. Муж занимался поставками, на мне было все остальное. Салон назвали «Диамант» и почти 18 лет работали под этим именем.

Со временем стало ясно, что название слишком распространенное, сайт и бренд сделать невозможно. Параллельно мы развивали небольшое производство в Костроме, которое зарегистрировали под именем DIAMARE — так звали богиню любви и красоты в Италии. Мы решили, что такое название будет символично для нашего дела, так как ювелирное искусство связано с красотой.

Сначала выпускали шармы (тогда это был тренд, и именно они дали старт производству), потом перешли к серьгам, кольцам и другим украшениям. Однако определенная преемственность у нас была: как шармы носили какие-то смыслы, у них была своя символика, так и в остальных наших коллекциях мы стали этого придерживаться. Потому что все украшения, все камни и металлы являются не просто декоративным элементом, а имеют свои значения, дарятся по особым случаям.

В итоге мы переименовали и салон, который также стал называться DIAMARE. Конечно, это было непросто: клиенты привыкли к старому названию, но мы подготовили и сотрудников, и покупателей. Теперь под брендом DIAMARE объединены сеть салонов и производство, и именно с этим именем мы продолжаем развиваться.

Наверно, было не просто из армейской сферы переключиться на ювелирную? Вы как-то дополнительно обучались, получили новую специальность?

На самом деле изначально я думала продолжить работать в медицине, даже пыталась поступить в институт на медицинский факультет. Но совмещать учебу с бизнесом и воспитанием маленькой дочки было очень тяжело. Поэтому на втором курсе я ушла и полностью посвятила себя делу. Дальше были курсы: бухгалтерия, маркетинг, продажи… Постепенно выстроилась целая система понимания, как должен работать бизнес.

Нужно было глубоко погрузиться и непосредственно в производственные процессы: этапы создания украшения, работа художников и дизайнеров. Муж больше изучал производство: ездил в Кострому, разбирался в оборудовании и подборе персонала. Я сосредоточилась на реализации через магазины.

Очень важной частью стала геммология — наука о камнях. Я прошла курсы в МГУ и получила знания, которые до сих пор применяю. Ведь у каждого камня есть свои свойства: плотность, прочность, структура. Одни можно нагревать или мыть в ультразвуке, другие — нет. Это особенно важно и при ремонте украшений, и при их создании. И все это нужно понимать не только специалисту, но и самим разбираться.

То же касается металлов: нужно знать, чем отличается белое, желтое и красное золото, почему они различаются по цвету и износостойкости. Всему этому нигде комплексно не учат, поэтому приходилось собирать знания по крупицам. И так на протяжении всего этого времени — мы с мужем чему-то учимся, погружаемся в процессы.

Как вы думаете, почему украшения, в том числе ювелирные изделия, занимают такую важную часть человеческой истории и жизни?

Если обратиться к самым древним временам, то там украшения в первую очередь выполняли функцию оберега. Как только рождался ребенок, ему сразу же надевали защитный амулет. В более поздние эпохи, во времена герцогов и королей, ювелирные украшения были прерогативой мужчин. И это всегда было про статус. Но и простые люди продолжали носить украшения. В основном это были изделия ручной работы из недорогих материалов, которые всегда несли символический характер.

Изначально ювелирные изделия использовались как защита, обереги. А для знати они были еще и показателем статуса. Интересно, что раньше женщины при выборе мужа обращали внимание на его украшения: чем богаче был украшен мужчина, тем стабильнее и обеспеченнее казалась его жизнь, а значит, он мог гарантировать благополучие семьи.

Сегодня мы снова приходим к тому, что люди обращают внимание не только на красоту, но и на символику украшений, на свойства минералов. Уходит в прошлое увлечение массивными цепями. Теперь важно, что именно человек надевает, какое значение несет украшение и даже где оно создано. Люди хотят, чтобы оно было безопасным не только физически, но и энергетически.

Получается, что покупка ювелирных украшений — это уже не только про моду?

Вообще, если сравнить ювелирный рынок 2000-х годов с сегодняшним временем, то изменения колоссальные. Когда мы только начинали работать, украшения в основном воспринимались как статусные вещи: массивные цепи, браслеты, крупные бриллианты — все это было символом достатка.

Затем, с очередными экономическими кризисами, спрос начал меняться. Наступила так называемая эпоха серебра, так как этот металл был дешевле золота, да и в обработке он легче. Тогда в России появились современные станки для работы по металлу, стали применяться новые техники: чернение, разнообразные фактуры и другие способы обработки. Украшения из серебра стали действительно красивыми и качественными, и можно сказать, что это было отдельное явление на рынке.

Сегодня же подход к выбору украшений изменился. Покупатели гораздо свободнее сочетают разные материалы. Многие клиенты, которые раньше приобретали исключительно золото, теперь легко переходят на серебро. И не только потому, что оно доступнее по цене, но и потому, что именно в серебре можно внедрять больше инноваций. Разработка новых моделей в золоте — это дорогостоящий процесс, а в серебре есть больше возможностей для экспериментов и создания настоящих шедевров.

Изменился и подход к покупке украшений. Если раньше женщины больше ориентировались на советы продавцов или ювелиров и покупали то, что в моде, то со временем стало заметно, что выбор украшений происходит скорее интуитивно. Женщина тянется к определенному украшению, и при разговоре становится ясно, что именно этот символ или камень соответствует ее текущим внутренним потребностям.

Наш мозг хранит древние воспоминания о символах, значениях минералов и металлов. И мы подсознательно выбираем то, что нам откликается на бессознательном уровне. Поэтому выбор украшений можно рассматривать как особую форму интуитивного диалога с самим собой.

Интуитивный выбор — это интересно! Как вы думаете, какие внутренние силы побуждают выбрать то или иное украшение?

Есть такая любопытная закономерность: согласно древним учениям, у человека есть семь энергетических центров, которые называются чакрами; также есть семь планет в Солнечной системе, семь цветов радуги и семь минералов соответствующих цветов, которые соотносятся и с планетами, и с чакрами. То есть все это энергетически между собой связано.

Каждая планета имеет свою частоту вибраций. У человеческих энергетических центров своя частота. И минералы тоже вибрируют на своей постоянной частоте. И когда все эти вибрации совпадают, то соответствующая чакра максимально гармонизируется. Таким образом, когда нужно восстановить баланс в каком-то энергетическом центре, можно воспользоваться энергией минералов.

Например, аметист связан с Меркурием и шестой чакрой. Это камень идей, инноваций, трезвого мышления. Когда нужно поймать свежую мысль или придумать что-то новое, стоит надеть украшение с аметистом. Лазурит отвечает за коммуникацию. Его часто используют те, кто развивает ораторское мастерство, потому что он работает через горловую чакру. Зеленые минералы — это Венера, планета творчества, женской энергии, бизнеса и, самое главное, безусловной любви. Такие камни помогают восстановить баланс в сердечном центре. А белые камни связаны с седьмой, коронной, чакрой, отвечающей за связь с космосом. Это про инсайты, про отдых и про состояние, когда мы можем «поймать» вдохновение. Тут можно использовать и дорогие камни, например, бриллиант. Но чаще всего люди выбирают вполне доступные минералы: горный хрусталь, кварц, лунный камень, жемчуг, лабрадор.

Женщина всегда интуитивно тянется к тому минералу, который ей нужен в данный момент. Она выбирает не столько по названию, сколько по цвету, в зависимости от того, какой энергии ей сейчас не хватает. Это и есть подсознательный подбор: камень помогает восполнить энергию в той чакре, где она просела.

На что еще ориентируются люди при выборе украшений? Например, важна ли форма?

Безусловно, символика украшений также имеет глубокие корни. Например, женскими символами считались ромб, треугольник и овал. Эти формы встречаются в орнаментах, вышивках, костюмах разных народов и культур. Древние украшения также сохраняли эти формы: иногда они были неявными, но структура оставалась.

И в современном мире форма имеет огромное значение:

• круг и овал символизируют плавность, текучесть, женственность. Это лунные формы, связанные с мягкостью, нежностью, добротой. Если женщина чувствует потребность проявить эти качества, она выбирает украшения обтекаемых форм (круг, овал, капля);
• квадрат — символ дисциплины, стабильности, твердости. Украшения с квадратными формами чаще выбирают, когда предстоит принимать важные решения или нужно проявить собранность;
• треугольник может указывать как на мужскую, так и на женскую энергию. Если острие направлено вверх, это огонь, сила, твердость, решимость. Такой символ помогает в ситуациях, где нужна уверенность: экзамен, публичное выступление, серьезные переговоры. Если же острие смотрит вниз, то это женская энергия, связанная с творчеством, интуицией и мягкостью;
• ромб объединяет в себе обе энергии, мужскую и женскую, и символизирует гармонию.

Не менее важен и выбор металла. Так, белые металлы (серебро, белое золото, сталь, платина) связаны с лунной энергией. Они несут спокойствие, мягкость, нежность, бережность. А вот золото символизирует солнечную энергию, силу, активность, яркость.

Выбор украшений — это не просто вопрос стиля. Он зависит от внутреннего состояния, энергетических потребностей и даже задач, которые предстоит решать в течение дня.

Получается, что спонтанность и некое доверие внутренним ощущением — самая верная тактика при покупке украшений?

Не совсем. Когда выбираешь что-то для себя, стоит ответить на три простых вопроса:

• С чем я буду это носить?
• Куда я буду это носить?
• Что изменится в моей жизни, если я это приобрету?

Если хотя бы на два из трех вопросов у вас есть четкий ответ — берите, это ваше.

Конечно, нужно признать, что иногда именно эмоциональные покупки оказываются самыми удачными. Бывает, что долго планируешь, сомневаешься и все никак не решишься. А потом вдруг увидела изделие, влюбилась, купила — и сразу получила удовольствие. В такие моменты все сходится само собой, и ответы на те самые вопросы находятся естественно.

Однако нередко встречается и обратная ситуация, когда покупка совершается чисто на эмоциях, а потом смотришь на изделие и думаешь: «Где были мои глаза?».

Иногда мы говорим своим клиентам: не спешите покупать — пусть украшение сначала «полежит». Сфотографируйте его, снимите видео, походите с этой мыслью, проживите с этим украшением мысленно хотя бы ночь. И потом уже поймете, нужно вам его покупать или нет. Особенно это касается дорогих украшений. Иначе потом может возникнуть ситуация, когда изделие просто лежит в шкатулке и никогда не надевается.

Существуют ли какие-то универсальные советы, как правильно выбрать то, что будет не только отзываться на энергетическом уровне, но и соответствовать, например, форме лица?

Советы, что носить, это немножко другое. Здесь, наверное, нужно рассказать про ювелирные стили. Вообще, у человека есть этапы ювелирного стиля.

• Первый этап — изучение.

  Мы определяем, что нам подходит, ориентируясь на форму лица, длину шеи. На этом этапе мы понимаем, какая длина цепочки нам предпочтительна, какие серьги подчеркивают внешность и в принципе в каких украшениях удобно и гармонично. И хотя существуют определенные советы стилистов о том, какую форму сережек выбрать или какое колье подойдет, на этом этапе человек все-таки ориентируется на собственные ощущения. Иногда то, что противоречит совету стилиста, выглядит красиво и гармонично просто потому, что человек так себя в этот момент ощущает.

• Второй этап — константы.

  Это украшения, которые человек носит ежедневно и почти не снимает: часы, крестик, цепочка, серьги. При подборе новых украшений нужно учитывать их, чтобы образ не выглядел перегруженным. Человек на этом этапе развития также покупает украшения, которые по стилю ближе всего к тем, что он носит постоянно.

• Третий этап — тренды.

  Человек взрослеет, меняется социальный статус, и старые украшения уже не отражают его стиль. Тогда появляются новые акценты: более дорогие изделия для статусных мероприятий или украшения, соответствующие новой сфере деятельности. Здесь тренд — это не просто мода, а выбор украшений, уместных в конкретной среде.

• И четвертый этап — эпатаж.

  Это яркие, броские украшения, которые демонстрируют индивидуальность и привлекают внимание. Такой стиль характерен для клубной жизни или творческой среды, где ценится эффектность и игра с образом. Это когда, допустим, брошь носится не на лацкане пиджака, а на сумке или шарфике. Или серьга-пуссет надевается на кофточку по типу броши. То есть какое-то нестандартное ношение ювелирного изделия — это уже про эпатаж.

  Поэтому прежде, чем давать советы, что и как носить, надо понять, на каком этапе находится человек.

Завершая нашу беседу, скажите, можно ли с помощью украшений почувствовать себя красивой? И что такое в принципе красота по-вашему?

Когда речь заходит о минералах, то здесь, скорее, не про красоту, а про гармонизацию. Мы часто говорим девушкам: в шкатулке желательно иметь хотя бы семь разных минералов — по цветам. Потому что в один день тянет к одному камню, в другой — к другому. Это как раз про гармонизацию, про то, что мы чувствуем.

А красота — это немного другое. Каждая женщина красива по умолчанию, просто иногда в течение жизни мы об этом забываем. Ювелирное украшение — это повод подчеркнуть свою изюминку, то, что хочется выделить именно в данный момент.

Например, почему большинство женщин носят цепочки? Потому что они ложатся на ключицы, а ключицы — символ молодости. Мужчины, выбирая украшения для женщины, чаще всего тоже интуитивно отдают предпочтение коротким цепочкам именно потому, что это ассоциируется с молодостью.

То же самое и с браслетами. Запястье — самое изящное и узкое место на женском теле, поэтому его всегда хочется подчеркнуть. Не случайно браслеты входят в топ-5 украшений, которые чаще всего дарят мужчины. Ведь запястье связано с пульсом, с биением сердца, и для мужчин это имеет особый сакральный смысл, даже если они сами не всегда могут это объяснить.

Настоящая красота женщины внутри. Даже если снять все украшения, женщина все равно останется женщиной и будет красивой. Украшения лишь помогают подчеркнуть то, что уже есть.

Я недавно ехала в машине и ловила себя на мысли: на улице так много красивых девушек. Но интересно, как мужчины делают выбор? По внешности или по внутреннему содержанию? Иногда видишь женщину, которая пять раз выходила замуж, и думаешь: в чем ее секрет? А рядом — невероятно красивая девушка, но у нее никого нет. И понимаешь: дело не только во внешности. Важно внутреннее состояние, то, что чувствуется на уровне энергетики, запаха, жестов, всего образа. Поэтому красота всегда внутри, а ювелирные украшения дополняют ее.